سوال: برای سرمایه‌گذاری در این صنعت به چه تخصصی نیاز است؟
پاسخ: برای ورود به صنعت تجهیزات پزشکی، داشتن تخصص فنی الزامی نیست. سرمایه‌گذار می‌تواند با تکیه بر تجربه و دانش فنی، مدیریتی و بازرگانی تیم همراه، مسیر اجرای پروژه را پیش ببرد. نیامش از مرحله انتخاب محصول تا طراحی کارخانه، راه‌اندازی خط تولید و بهره‌برداری، همراه سرمایه‌گذار خواهد بود.

سوال: چه محصولاتی برای تولید مناسب‌تر است؟
پاسخ: در صنعت تجهیزات پزشکی، بسیاری از محصولات مصرفی و یک‌بارمصرف به دلیل تقاضای پایدار، ارزش افزوده مناسب و امکان توسعه بازار، گزینه‌های جذابی برای سرمایه‌گذاری هستند. با توجه به تجربه بیش از 40 ساله مدیران نیامش در شناخت فناوری‌های روز، دسترسی به منابع مواد اولیه و آشنایی با ظرفیت بازار، مناسب‌ترین محصولات متناسب با سرمایه و هدف شما پیشنهاد می‌شود.

سوال: فروش محصولات تولیدی چگونه است؟
پاسخ: فروش در این صنعت، به‌ویژه در محصولات مصرفی و پرکاربرد، به انتخاب درست محصول، کیفیت تولید، قیمت رقابتی و شبکه توزیع وابسته است. با طراحی صحیح خط تولید و انتخاب محصول مناسب، امکان فروش مداوم و ورود به بازار داخلی و صادراتی وجود دارد. نیامش در تحلیل بازار و انتخاب محصولی که شانس فروش بالاتری داشته باشد، به سرمایه‌گذار کمک می‌کند.

سوال: مواد اولیه را از کجا تهیه کنیم؟
پاسخ: تأمین مواد اولیه، بخشی از دانش فنی و تجاری این صنعت است. نیامش با تکیه بر شبکه تأمین داخلی و تجربه پروژه‌های متعدد، تلاش می‌کند منابع باکیفیت و اقتصادی را شناسایی و معرفی کند. در بسیاری از پروژه‌ها، امکان استفاده از مواد اولیه داخلی با کیفیت مناسب وجود دارد و این موضوع می‌تواند هزینه تولید را کاهش دهد و وابستگی ارزی را کم کند.

سوال: با وجود تولیدکنندگان فعلی، آیا هنوز هم جای سرمایه‌گذاری در این بخش وجود دارد؟
پاسخ: بله. بازار تجهیزات پزشکی ایران همچنان ظرفیت بالایی برای جایگزینی واردات و افزایش تولید داخلی دارد. طبق اظهارات رسمی مدیرکل تجهیزات پزشکی سازمان غذا و دارو، هزینه ارزی واردات تجهیزات پزشکی سالانه حدود ۱.۵ میلیارد دلار بوده و تولید داخل توانسته بخشی از نیاز کشور را پوشش دهد. این یعنی هنوز در بسیاری از گروه‌های کالایی، فضای قابل توجهی برای تولید داخلی و توسعه بازار وجود دارد.

سوال: آیا دولت و بانک‌ها از سرمایه‌گذاری حمایت می‌کنند؟
پاسخ: تولید تجهیزات پزشکی به دلیل نقش آن در کاهش وابستگی و تقویت خودکفایی، در اولویت بسیاری از حمایت‌های دولتی قرار دارد. در سال‌های اخیر نیز از مسیرهایی مثل صندوق نوآوری و شکوفایی، معاونت علمی و فناوری و برخی سیاست‌های وزارت بهداشت، امکان دریافت حمایت برای شرکت‌های دانش‌بنیان و تولیدکنندگان این حوزه فراهم شده است. البته نوع و میزان حمایت، به طرح، مجوزها، سطح فناوری و وضعیت حقوقی شرکت وابسته است و باید برای هر پروژه به‌صورت جداگانه بررسی شود.

سوال: کدام بهتر است؛ تأمین خدمات و ماشین‌آلات از داخل یا خارج؟
پاسخ: در بسیاری از پروژه‌های تجهیزات پزشکی، استفاده از ماشین‌آلات و خدمات داخلی به دلیل کاهش هزینه ارزی، دسترسی سریع‌تر به خدمات پس از فروش، و امکان بومی‌سازی بهتر، انتخاب منطقی‌تری است. شرکت نیامش با طراحی و ساخت پروژه‌های کلید در دست، توان انتقال فناوری، ساخت دستگاه‌ها و اجرای خطوط تولید متناسب با نیاز داخل را دارد. در مواردی که فناوری خاص یا تجهیزات بسیار تخصصی نیاز باشد، ارزیابی فنی موردی انجام می‌شود.

سوال: آیا امکان صادرات تجهیزات پزشکی به خارج از کشور وجود دارد؟
پاسخ: بله. بازارهای منطقه‌ای مانند عراق، کشورهای خلیج فارس، آسیای میانه و برخی کشورهای CIS فرصت‌های جدی برای صادرات ایجاد کرده‌اند. در عین حال، صادرات موفق در این حوزه به کیفیت پایدار، ثبت و استانداردهای معتبر، قیمت رقابتی و خدمات پس از فروش وابسته است. در صورت طراحی درست محصول و کارخانه، صادرات می‌تواند بخشی مهم از مدل اقتصادی پروژه باشد.

سوال: آیا می‌توان در مناطقی که نیروی متخصص کمتر است نیز کارخانه تأسیس کرد؟
پاسخ: بله. یکی از خدمات نیامش، آموزش نیروی انسانی و سازمان‌دهی فرایندهای فنی و آزمایشگاهی است. همچنین در صورت نیاز، امکان استقرار نیروی مدیریتی یا فنی برای دوره شروع بهره‌برداری وجود دارد تا کارخانه تا رسیدن به سطح مطلوب تولید، کیفیت و عملکرد، به‌درستی هدایت شود.

سوال: آیا می‌توان دارایی‌های غیرمنقول مثل واحد مسکونی، تجاری یا اداری را به‌عنوان سرمایه استفاده کرد؟
پاسخ: بله. در بسیاری از پروژه‌ها، امکان استفاده از دارایی‌های غیرمنقول به‌عنوان بخشی از سرمایه‌گذاری یا تهاتر برای تأمین تجهیزات و راه‌اندازی کارخانه وجود دارد. این موضوع باید برای هر پروژه، با توجه به ساختار حقوقی و ارزش‌گذاری دقیق بررسی شود.

سوال: آیا کارخانه تازه‌تأسیس نسبت به کارخانه‌های قبلی برتری خواهد داشت؟
پاسخ: معمولاً بله. کارخانه‌های جدید این فرصت را دارند که از ماشین‌آلات به‌روزتر، چیدمان صنعتی بهتر، زیرساخت مناسب‌تر و فناوری‌های متناسب با نیاز روز استفاده کنند. همین موضوع می‌تواند بهره‌وری، کیفیت و انعطاف‌پذیری تولید را افزایش دهد.

سوال: تأسیس یک کارخانه تا چه حد به وقت و انرژی نیاز دارد؟
پاسخ: میزان زمانی که شما باید صرف کنید، به مدل همکاری بستگی دارد. نیامش می‌تواند هماهنگی‌های اصلی پروژه را در بخش‌های فنی، اجرایی و مدیریتی بر عهده بگیرد تا زمان و انرژی سرمایه‌گذار آزاد بماند. در عین حال، کیفیت اجرا و پیشرفت کار نیز تحت کنترل قرار می‌گیرد.

• سرمایه‌گذاری در تجهیزات پزشکی
• راه‌اندازی کارخانه تجهیزات پزشکی
• تولید تجهیزات پزشکی یک‌بارمصرف
• طراحی خط تولید تجهیزات پزشکی
• ماشین‌آلات تولید تجهیزات پزشکی
• استریل EO
• جایگزینی واردات تجهیزات پزشکی
• صادرات تجهیزات پزشکی